選擇往往需要勇氣
匆匆那年,一個大學未畢業帶有幾分稚嫩的少年在2016年1月6日懷揣希望與夢想走進泰盈公司,加入西安奧林匹克花園這個充滿歡聲笑語的家庭,在西安奧林匹克花園用青春與汗水書寫了懵懂少年成長的故事。
清晨的校園,已經放假,他拖著行李租住在離公司兩站公交的一個城中村,沒有空調,沒有暖氣,憑借著一個暖水袋他度過了這個充實又清冷的寒假。剛進公司的他,對銷售,對房地產沒有絲毫的概念,但是公司給他分配了師傅,他師父石久旭從房地產基礎知識,派單六部曲,沙盤講解,戶型介紹,等一點點給他耐心講解,然后每天出去拓展客戶;曾經為了完成帶客任務,雪天徒步奔波十幾公里,顧不得思慮苦與累,只在乎帶客任務可否完成了。別人可能一天拓展不到一組客戶,但是他憑借著心中的信念,一天可以拓展三四組客戶,其他人一個月完成的帶客任務量,他半個月就完成了甚至更多,出單也更多。因為在雪花飛舞的街道,別人在肯德基取暖的時候,他在外面發傳單,一張又一張......
很快,2016年3月份學校開學了,他又搬回了學校,因為是在大三還有部分課程要上,大四才能出來實習。公司本來是不要兼職的,但是因為他突出的表現及優異的成績,公司破例可以兼職來上班。就這樣他每天奔波在兩個地方,早晨上課,下午沒課就來上班外出拓客,周六周日也是來上班外出拓客。有時候在地鐵口發單子碰見大學同學剛開始會躲著,會害怕別人說“一個大學生在外面發單子,真丟人?!焙髞頃r間久了慢慢成熟,再碰見同學會主動迎上去發個單子閑聊幾句,因為他知道所有的老板和偉人都是從最不起眼的事情做起,因為他知道“萬地高樓平地起”。
只要方向對了,就離成功不遠
轉眼間時間到了夏季,他還是上午上課,下午上班,每天堅持在外面拓展發單子,在售樓部門口攔截客戶。他依然半個月的上班時間完成一個月的工作量,甚至比其他人成績更好。炎炎烈日下他在一個樓盤門口守客戶,沒有遮陰處,頭頂炙熱的太陽咆哮般的炙烤著他,仿佛在說:“少年,回去吧,這不是你該待的地方?!蹦且豢趟X子里面有兩個聲音,一個聲音是:“你一個本科大學生,每天在烈日下呆呆的守客戶,傻不傻?”另一個聲音是:“什么事不都是從最底層做起的,吃得苦中苦方為人上人?!边@時候他抽了支煙想反正已經傻傻的待了這么久,想再堅持一下。然而沒過10分鐘,大沃城營銷中心出來一組客戶,是一對年輕小情侶,他急忙迎上去介紹奧林匹克花園的項目,經過他細心真誠的講解,客戶同意去奧林匹克花園看看房子。當時輪到李自慧李主任接待客戶,他將客戶對接給李主任之后就去吃午飯了,在吃過午飯后就看到團隊群里說:“恭喜袁金成帶客成交一組?!蹦且豢虄刃姆浅i_心,因為他的堅持是對的。后來他明白,只要方向對了,如果還沒有成功,那只是努力還不夠,再堅持一下,往往堅持比努力更可怕!
2016年10月6日,校園的課程終于全部結束了,就在這一天他如愿以償的辦理了正式入職手續,成了一名實習置業顧問。2016年10月25日,當時西安奧林匹克花園為了回饋老業主,特推出一個首付分期開發商墊付的政策,當時房價5000元/平方,一套兩室的房子首付需要10萬多,開發商可以墊付50%,自己只需要支付50%約5萬元首付,其余的在一年內分4次還清就好。他覺得這是一個機會,就用自己大學創業和兼職的收入,以及之前做外圍業務員賺的傭金,湊足了5萬首付認購了西安奧林匹克花園五期80平的一套房子。那時的他從來沒想過自己能在城里買房子,更大的動力,更大的目標在他心里埋下了種子。
買了房子以后,他的壓力更大了。當時他的底薪只有1500元,每個月要還房貸2300,半年后要還2.5萬的墊付款。不算生活費,平均下來他每個月至少要賺7000元才能滿足他目前的支出。他沒有怯怕,因為別人不敢做的事他敢做,別人不肯吃的苦他肯吃,因為他覺得年輕就是要拼搏。那個時候售樓部每個人都有好多客戶,而他作為實習置業顧問不能接售樓部自上大排,于是他早上在售樓部學習下午自己出去拓客戶,日復一日天天如此,就這樣一點點積累自己的客戶,從最開始的行業小白經歷半年多時間,沖刺到西安奧林匹克花園銷售冠軍,并且榮獲全國泰盈代理項目中業績前三甲。
機會永遠留給有準備的人
2017年7月1日,他大學四年的本科生活正式畢業,拿到了國際經濟學院頒發的學士學位證書,以及本科畢業證書。那時學校分配他到上海一家公司做海關等業務,但是他已經喜歡上了銷售這個行業,喜歡上了西安奧林匹克花園這個大家庭,毅然決然的放棄了南方海關的這份工作。
2017年7月14日,當時的他已經成為一位案場“殺單手”,西安奧林匹克花園處于斷貨狀態,所以領導決定派遣他和一名同事去外圍車位代理項目支援一個星期。一直從事住宅銷售沒有接觸過車位銷售,他覺得這是一個很好的學習機會。為期一周的支援時間雖然沒有對業績有很大的突破進展,但是他學習了解到車位如何制定營銷策略及活動。
2017年11月1日,公司在寶雞蔡家坡接了一個代理項目,調動他去寶雞龍湖新區項目做項目副經理,這是他第一次正式去做外圍項目,這也是他第一次已工作的形式回到自己的老家蔡家坡。曾經為了完成當月銷售任務,全體人員奮戰到最后一分最后一秒。所有人似乎忘記了家里的孩子,忘記了傍晚的約會,只想著銷售任務是否完成了。這是我們泰盈人使命必達的精神。
袁金成,在泰盈的大平臺,由一個稚嫩的少年到成熟的地產經紀人,他用青春和汗水,在變化中成長。他的成長之路,充滿了青春的氣息,演湊著夏的音符,透露著秋的喜悅,歌頌著冬的深沉和純潔。
如今,西安奧林匹克花園的一手房源已經售罄。泰楹行以奧林匹克花園為中心用心服務社區,以房地產二手中介的業務基礎,努力開創新的篇章。時刻謹記艱苦奮斗使命必達的泰盈精神,讓我們新一代泰盈人創造更多傳奇,這是我們一代又一代泰盈人艱苦奮斗所作出的努力,泰楹行也將在這個舞臺繼續綻放。