泰盈內刊

    狄更斯在《雙城記》中寫道：“這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代?！比绻堰@句話放在如今的西安樓市，好像同樣也適用。

    隨著落戶政策的放開，人口急劇增長，西安樓市一直處于供不應求狀態。進入2018年以來西安多個熱門區域出現了新房和二手房價格倒掛的狀態，這是之前從未出現的現象。加之受大西安城市版圖不斷擴大，"東移"、"南行"、"西拓"和"北進"等利好政策的影響，使得西安樓市中出現了新的熱門區域：比如”西咸新區““灃東新城”。在限購、搖號等一系列重大樓市政策下，到底該作何選擇?

    對于這一系列樓市迷津，西安微博房產特別采訪了，2018年6月四店齊驅的中介服務大咖泰楹行西安公司城市總監郭仕斌先生。

泰楹行西安公司城市總監郭仕斌先生

    西安微博房產記者：眾所周知，您之前在房產行業一直從事新房的營銷，最近榮升為泰楹行西安公司城市總監，您是如何成功做到一、二手房之間的完美跨越?

    郭仕斌：成功，對于我來說才剛剛起步。不管是奧林匹克花園新房還是泰楹行二手營銷，其實都是房地產營銷。你剛才用“完美跨越”這詞，我認為“房地產營銷精耕”更為恰當。我從事房地產營銷已經有10多年時間，我是從房地產銷售一線成長起來，在這10年里我見證了西安市房地產，從賣方市場粗獷經營到買方市場的品質提升，伴隨著房地產行業的發展，房地產營銷已經向“品質、精耕、服務”的階段發展。

    中國樓市未來將逐步進入存量房時代，中國房地產市場也將經歷一場從“新增開發建設時代”向“存量房交易和運營時代”的變革。當房地產企業發展方向從數量需求向品質需求轉換時，其盈利模式也要從依靠土地升值向依靠產品增值的方式所轉變。隨著存量房時代的到來，中國房地產開發市場由黃金時代轉向白銀時代已是大勢所趨。所以，眾多品牌房企已經開始轉型升級，將企業經營由生產重心向服務重心轉變。眾多企業在打造新的時代IP時，選擇了“服務商”、“運營商”或“營造者”的角色。

    基于對時代對未來的思考，泰楹行以“構建新模式，服務新生活”的理念，做的是一個賦能平臺，泰楹行將聯手從系統+流量+房屋+金融等方面實現資源共享、全面賦能，共同打造開放包容、規則合理、價值突出、品質服務的全新行業生態圈。

    我的轉變與泰楹行的誕生，其實不是“跨越”，而是一種意識的轉變，一次房地產營銷轉型的啟程！

    西安微博房產：在當前西安房產中介服務機構眾多的情況下，泰楹行是如何異軍突起，和普通中介機構相比優勢在哪？

    郭仕斌：泰楹行是泰盈集團屬下全新品牌公司，業務涵蓋房產租賃、房產買賣、社區服務等綜合服務。泰盈集團1994年成立，業務涵蓋房地產投資開發(泰盈地產)、全程顧問服務(泰盈置業)及物業管理服務(瑞泰聯行)的港資房地產企業。成立在中國第一次宏觀經濟調控的年代，適者生存的法則注定了我們必須具備堅韌的毅力和靈活多變的策略，獨創了一套獨特的“刀鋒營銷”模式，不斷探索前行。

    2018年將強勢進入存量房銷售、新房渠道整合、互聯網產品社區有房、商業投資經營四大板塊。泰楹行以“構建新模式，服務新生活”的理念，做的是一個賦能平臺，泰楹行將聯手從系統+流量+房屋+金融等方面實現資源共享、全面賦能。泰楹行房產租賃、房產買賣、社區服務等綜合服務僅僅是開始，我們將順勢推出新型的商業模式“社區有房”平臺，通過整合互聯網和行業資源賦能物業，為業主提供多元化升級服務。社區有房以房屋交易為入口，相繼開展新房聯動交易、資產運營管理和社區增值服務，重塑交易場景，打造千億級社區服務生態平臺。

    西安微博房產：您怎樣看待目前房產市場上，有些二手房甚至比一手房價格高的問題？對于二手房市場的前景您有何高見？

    郭仕斌：西安市2018年開啟“最優落戶政策”之后，目前累計已有近50萬人落戶。這些新增落戶人口形成剛性住房需求，西安樓市就迅速進入供不應求狀態，是推動西安房價較快上漲和出現二手房高于新房價格問題的主要原因 。目前，市場上出現“有人托關系來買房，不問價格，只要留一套房源就行”。

    西安大刀闊斧推出的“戶籍新政”和“人才新政”。落戶新政“外衣”下的西安樓市:改善需求加速，發改委發布的《關中平原城市群發展規劃》中，西安被列入“國家中心城市”，成為全國第九個獲此地位的城市。城市功能和定位的改變，賦予西安極大的發展前景和想象空間。房價上漲帶來的“買漲效應”。二手房數據，2018年4月較去年同期上漲38.3%。在較為熱門的雁塔區、灞橋區和長安區，房價大幅度上漲，漲幅超過37%。相比成都、鄭州等中西部省會城市，西安的房價水平仍被認為低估。除正常的需求釋放外，還有“價值投資”的成分。

    西安微博房產記者：作為泰楹行西安城市經理，對于泰楹行未來的發展有何規劃與展望？

    郭仕斌：2018年，是個值得紀念的日子，經過長時間的準備和將近一年的試營業，泰楹行正式進入西咸存量房(二手)市場。

    2006年的那個隆冬，那年12月23日，奧林匹克花園第一期開盤即日售罄，開啟了西咸新區房地產開發與銷售的新篇章。從2006年到2018年，12年過去了，世紀大道上已經樓盤林立，西咸新區拔地而起，在大片大片標注了“售罄”字樣的版圖上，我們開始大舉進入存量房市場!目前，奧園四店同開全力起航，今年我們將從西咸中心出發，沿世紀大道西拓東進，迅速擴張，完成我們的戰略布局！

    泰楹行正在與互聯網創業公司進行戰略合作，打造智慧社區生態服務平臺，與各大開發商、物業管理公司一起，通過社區增值服務，引入智慧社區硬件，建立社區線下交易體驗廳，將未來的二手房交易社區化、流程化，以降低交易成本，簡化交易流程，送上貼心服務為己任，讓大家的交易更放心、更省心。在增值服務的基礎上，歡迎各同業門店加盟我們，一起把服務升級，把規模做大。

    最后，請給我們一份信任，定將還您貼心服務!讓我們一起來見證，開啟房地產存量銷售的又一個新篇章的時刻!

    西安微博房產記者：在西安最優落戶的政策下，樓市也隨之如火如荼，被譽為大西安新中心的西咸新區發展也是勢頭正盛，您有什么置業建議給這些新西安人?

    郭仕斌：經濟學家郎咸平認為，“年輕人還是要早點買房，等你攢起購房款是不現實的，而且房價上漲相當于是你每年都在損失金錢，未來只會越來越窮”。灃東到底值得買嗎？灃東新城位于城西片區，屬于未來大西安的核心區域，西安和咸陽的中間區域，發展潛力很大，目前地鐵一號線一期已經通車，二期正在建設，交通便利。昆明池建成，帶動片區生態環境提升，未來幾年應該會有一個大發展。對于剛需來講，這里依舊是西安置業的價格洼地，且政府的一系列利好，讓剛需客看到了希望；對于投資客來講，主要看你看中的是什么，從發展的角度，灃東確是一個不錯的選擇。